مقدمة
يتم تعريف التسويق الشبكي بأنه نوع من أنواع التسويق المباشر حيث يتم بيع المنتجات أو الخدمات من خلال شبكة من الموزعين المستقلين.
في هذه الصيغة، يقوم الموزعون بتسويق المنتجات لشركتهم وبيعها مقابل عمولة على البيع.
يتميز التسويق الشبكي بأنه يستند إلى قواعد الشبكات الاجتماعية والعلاقات الشخصية بين الموزعين والمشترين.
يتضمن هذا النظام مزايا وعيوب، ولذلك فمن المهم التعرف على تفاصيله وكيف يعمل وأنواعه وتطوراته وكيف يمكن استخدامه في الأعمال التجارية.
في هذا المقال، سوف نناقش كل ما يتعلق بالتسويق الشبكي، بدءًا من تاريخه وانتهاءً بأمثلة على شركات التسويق الشبكي وما يجب معرفته قبل البدء فيه، إلى جانب الاختلاف بينه وبين التسويق التقليدي وكيف يمكن تحقيق النجاح فيه.
جدول المحتوى
- مقدمة
- ما هو التسويق الشبكي؟
- تاريخ التسويق الشبكي
- كيف يعمل التسويق الشبكي
- أنواع التسويق الشبكي
- مزايا التسويق الشبكي
- عيوب التسويق الشبكي
- كيفية النجاح في التسويق الشبكي
- ما يجب أن تعرفه قبل البدء في التسويق الشبكي
- أمثلة على شركات التسويق الشبكي
- تطورات التسويق الشبكي
- ما هو الاختلاف بين التسويق الشبكي والتسويق التقليدي
- كيف يمكن استخدام التسويق الشبكي في الأعمال التجارية
- الخلاصة
ما هو التسويق الشبكي
يعتبر التسويق الشبكي أو التسويق المتعدد الطبقات أحد أشكال التسويق المباشر، ويتميز بأنه يتم بيع المنتجات أو الخدمات عبر شبكة من الموزعين المستقلين.
يتميز هذا النوع من التسويق بالاستناد على العلاقات الشخصية بين الموزعين وعملائهم، حيث يتم تشجيع الموزعين على تسويق المنتجات لأصدقائهم وأقاربهم وجعلها متاحة للجمهور.
تاريخ التسويق الشبكي
ظهر التسويق الشبكي لأول مرة في أواخر القرن التاسع عشر، وكان يتم بيع الكتب من باب إلى باب.
في عام 1945، ظهرت أول شركة للتسويق الشبكي وهي شركة California Vitamin Company.
ومنذ ذلك الحين، انتشرت هذه الصيغة في مجالات مختلفة مثل الصحة والجمال والأزياء والإكسسوارات والأجهزة الإلكترونية.
كيف يعمل التسويق الشبكي
يتميز التسويق الشبكي بأن الموزعين يعملون كفريق ويتعاونون معًا لتحقيق الأهداف المشتركة.
يتم توزيع المنتجات من خلال شبكة من الموزعين وعمليات البيع تتم عبر الإنترنت أو بواسطة الهاتف.
يتم تحفيز الموزعين على توسيع دائرة عملائهم وزيادة حجم المبيعات ويتم تقديم المكافآت والحوافز للموزعين الذين يحققون أهدافًا عالية.
أنواع التسويق الشبكي
توجد ثلاثة أنواع رئيسية للتسويق الشبكي وهي:
1. التسويق الشبكي ذو المستوى الواحد
يتم في هذا النوع من التسويق الشبكي بيع المنتجات مباشرة للموزعين الذين يقومون ببيعها للعملاء.
يتلقى الموزعون عمولة على المبيعات التي تتم من خلالهم.
وتتميز هذه الصيغة بأنها بسيطة وتتطلب عادةً قدرًا أقل من التكلفة للدخول فيها.
2. التسويق الشبكي ذو المستوى الثنائي
يتم في هذا النوع من التسويق الشبكي تشجيع الموزعين على جلب شخصين آخرين ليصبحوا موزعين أيضًا، وعلى الرغم من أن هذا النوع يتطلب مجهودًا إضافيًا لإدارة المبيعات والتواصل مع الموزعين الجدد، إلا أنه يتيح إمكانية الحصول على مكافآت أعلى وزيادة الدخل.
3. التسويق الشبكي ذو المستوى المتعدد
يتم في هذا النوع من التسويق الشبكي تشجيع الموزعين على جلب أعداد أكبر من الموزعين للشركة وتشكيل فرق وأفرع لزيادة حجم المبيعات.
ويتميز هذا النوع بأنه يحتاج إلى استثمارات وجهود إضافية لتحقيق الأهداف.
فوائد التسويق الشبكي
يوفر التسويق الشبكي العديد من المزايا للموزعين والشركات على حد سواء، ومن أهمها:
إمكانية العمل المرن
يوفر التسويق الشبكي الفرصة للأفراد العمل بشكل مرن ومن أي مكان، وتناسب هذه الصيغة الأشخاص الذين يبحثون عن الحصول على دخل إضافي دون الحاجة للانخراط في عمل بدوام كامل.
تحقيق الدخل الإضافي
يمكن للتسويق الشبكي أن يكون فرصة لتحقيق دخل إضافي مهما كان مجال عمل الفرد.
ويمكن لأي شخص مهتم بالتسويق الشبكي أن يحقق دخلاً مربحًا بدوام كامل أو جزئي.
العمل من المنزل
يعتبر التسويق الشبكي خيارًا رائعًا للعمل من المنزل، وبالتالي يمكن للأفراد تحقيق الدخل بدون الحاجة إلى الذهاب إلى مكان العمل.
تعلم مهارات جديدة
يمكن لممارسة التسويق الشبكي أن تساعد الأفراد في تعلم مهارات جديدة مثل الاتصال والتسويق والبيع، وتحسين الثقة بالنفس.
التواصل مع الآخرين
يعتبر التسويق الشبكي فرصة للتواصل مع الآخرين وتوسيع الشبكات الاجتماعية، مما يمكن أن يؤدي إلى فرص أخرى في المستقبل.
والآن بعد الحديث عن فوائد التسويق الشبكي، دعونا نتحدث عن بعض العوائق التي يمكن أن تواجه ممارسي هذا النوع من التسويق.
عيوب التسويق الشبكي
بالرغم من وجود العديد من المزايا في التسويق الشبكي، إلا أن هناك بعض العيوب التي يجب النظر فيها عند اتخاذ قرار الانضمام إلى شركة تسويق شبكي. ومن أهم هذه العيوب:
1- المخاطر المالية:
عندما تنضم إلى شركة تسويق شبكي، قد تحتاج إلى دفع مبلغ مالي لشراء المنتجات أو الخدمات التي تريد بيعها، وهذا يعني أنك تضع مالك في خطر.
إذا لم تتمكن من بيع المنتجات بسهولة، فقد تفقد مبلغ الأموال الذي قمت بدفعه.
2- الضغط النفسي:
قد تواجه ضغوطًا نفسية عند العمل في التسويق الشبكي، خاصة إذا كنت تسعى لتحقيق النجاح بسرعة.
قد يتعين عليك العمل لساعات طويلة دون توقف، وقد تواجه أيضًا ضغوطًا من فريقك لتحقيق الأهداف.
3- عدم التحكم في السوق:
قد يكون لديك قدرة محدودة على التحكم في السوق والمنافسة مع الشركات الأخرى.
في بعض الأحيان، يمكن لشركات التسويق الشبكي الصغيرة أن تواجه صعوبات في المنافسة مع الشركات الكبيرة في السوق.
4- الأخلاقيات:
في بعض الأحيان، يمكن أن تواجه شركات التسويق الشبكي انتقادات بسبب ممارسات غير أخلاقية.
على سبيل المثال، قد يتم إقناع العملاء بشراء منتجات باهظة الثمن أو بدون قيمة حقيقية، أو ترويج منتجات طبية غير فعالة.
بالنظر إلى هذه العيوب، يجب عليك النظر في جميع جوانب التسويق الشبكي ووزن المزايا مقابل العيوب قبل ان تبدأ.
كيفية النجاح في التسويق الشبكي
1. اختيار شركة تسويق شبكي موثوقة:
يجب عليك البحث عن شركة تسويق شبكي تكون موثوقة ومرموقة، ولديها منتجات عالية الجودة وخدمات ممتازة، وتتوافر لديها خطة تسويق شبكي جيدة ومجزية.
2. تعلم أساسيات التسويق الشبكي:
يجب عليك أن تتعلم أساسيات التسويق الشبكي وكيفية عمله، وذلك من خلال قراءة المقالات والكتب ومشاهدة الفيديوهات التعليمية.
3. تطوير شبكة عملاء:
يجب عليك بناء شبكة عملاء قوية وتطويرها باستمرار، وذلك من خلال توسيع دائرة معارفك والتواصل مع الأشخاص المهتمين بمنتجات الشركة التي تعمل معها.
4. الالتزام بالخطة التسويقية:
يجب عليك الالتزام بالخطة التسويقية الموضوعة من قبل الشركة التي تعمل معها، وتطبيقها بشكل دقيق ومنتظم.
5. التواصل مع فريق العمل:
يجب عليك التواصل مع فريق العمل الخاص بالشركة التي تعمل معها، والتعاون معهم وتبادل الخبرات والمعلومات والنصائح.
في النهاية، يمكن القول بأن التسويق الشبكي هو أحد أفضل الأساليب التي يمكن استخدامها لتحقيق النجاح في مجال الأعمال، حيث يوفر للأفراد فرصة لبناء شبكة عملاء واسعة وزيادة دخلهم بشكل ملحوظ.
ما يجب أن تعرفه قبل البدء في التسويق الشبكي
قبل البدء في التسويق الشبكي، يجب أن تعرف بعض الأمور الأساسية التي ستساعدك على تحقيق النجاح وتجنب الفشل. ومن هذه الأمور:
1. فهم عملية التسويق الشبكي:
يجب أن تفهم عملية التسويق الشبكي وكيف يمكنك استخدامها لتحقيق النجاح في العمل التجاري.
2. البحث عن شركة موثوقة:
يجب عليك البحث عن شركة موثوقة تعمل في مجال التسويق الشبكي وتوفر لك فرصة حقيقية لتحقيق النجاح.
3. التعرف على المنتج:
يجب أن تعرف المنتج الذي تقوم بتسويقه جيدًا، وفهم فوائده وميزاته.
4. بناء علاقات قوية:
يعتمد التسويق الشبكي بشكل كبير على بناء علاقات قوية مع الآخرين، لذلك يجب أن تتعلم كيفية بناء العلاقات وتقويتها.
5. تطوير مهارات الاتصال:
يجب أن تتقن مهارات الاتصال والتواصل مع الآخرين، وتعلم كيفية إقناع الناس وجذبهم إلى فكرة أو منتج معين.
6. العمل بجدية:
يجب أن تكون جادًا في العمل والتفاني في تحقيق النجاح، وتعلم كيفية التعامل مع التحديات والصعوبات.
7. التحلي بالصبر:
يجب أن تتحلى بالصبر والاستمرارية في العمل، فالنجاح في التسويق الشبكي يتطلب وقتًا وجهدًا كبيرين.